「危机公关战略」新人拍摄的一套婚纱

文章原标题：危机公关战略借百度搜索营销天长地久推动口碑营销

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　　■新快报记者陈庆麟　　新人拍摄的一套婚纱照、一部微电影，往往会在婚礼现场播放，这其实就是一个非常好的针对婚庆市场的精准营销宣传。但这种营销推广方式如何能够利用得好，使成本更低、效果更好则需要企业决策人多花脑筋。深圳市天长地久文化产业股份有限公司总经理曹春慧表示，随着人们习惯从网络获取资讯，搜索对口碑传播的效果更佳，逐渐成为婚庆行业主要的营销方式。　　80后更喜欢网络营销　　随着人们生活水平的提高，婚庆行业的市场规模正在迅猛增长。据艾凯公布的数据，平均每年有超过1000万对新人注册，并拉动数千亿的婚庆消费，其中单是北京婚礼当日消费就超过40亿元。　　“一对新人筹办一次婚礼，通常需要6-8个月的筹备期，但都市人没有时间去筹备婚礼。同时，随着85后、90后进入适婚年龄，人们对婚庆的需求已不仅仅是烟酒糖茶，未来的婚庆行业将更加注重个性化服务。”曹春慧表示，如何能在短时间内找到自己中意的婚庆公司是大家希望看到的。　　“而80后的生活喜欢与互联网紧密联系，他们更喜欢获取资讯，搜索引擎就是最合适的途径。新媒体技术或许会成为未来婚庆产品中的必需品。”曹春慧表示。　　搜索营销最合适　　据了解，随着互联网的普及，婚庆企业也越来越注重通过搜索引擎和电子商务拓展自己的业务。　　深圳市天长地久文化产业股份有限公司创始于1987年，现为国内最具代表性的婚庆产业集团，以“深圳天长地久婚纱摄影”为初始品牌，以“天长地久梦幻影城”、“优优小王国儿童艺术摄影”、“小王国国际儿童摄影”、“8090高端婚礼订制爱会所”、“8090影像视觉”等子品牌，分支机构覆盖深圳、广州、上海、江苏、江西等省市。此外，还进入了普吉岛、巴厘岛等热门旅游地。截至2012年，已服务超过200万人（次）。　　曹春慧表示，以往婚庆行业的传播多靠口碑传播，即通过亲朋戚友间传播，缺点是传播周期长，而且不够精确。随着行业竞争越来越激烈，这种传播途径已经跟不上行业发展节奏。在经过初步摸索网络营销之后，天地长久从2009年开始与百度合作。“随着现代传媒的发展，传播媒介发生重大变化，由原来传统的电视、报纸、广播逐渐转向网络传播。人们通过百度搜索，可以直接搜到天地长久的信息和案例，这些口碑营销给用户更大的信心。” 　　据曹春慧介绍，在利用百度搜索前后，该公司的网络流量差距很大，来自互联网的客源也明显增多。　　未来将关注移动互联网　　随着天长地久的成功，这种新锐的网络传播方式很快受到了市场的追捧。如今这已经成为婚庆行业最普遍的推广方式。不过，随着用户上网习惯从PC互联网向移动互联网转移，曹春慧的网络销售面临新的问题，即如何在移动端寻求新突破。　　艾媒咨询最新发布的数据显示，2013年上半年中国手机网民规模已经突破5亿大关，2013年年底这一数据将达到5.7亿。在智能化大潮下，中国手机网民用户规模已经逐渐逼近PC网民规模，预计2014年第一季度，中国手机网民规模将超过整体PC网民规模。　　“在移动端，目前的竞争较少，但企业需要重新学习移动端的游戏规则，比如怎样获得较好的搜索排名，如何吸引导入流量等等。”曹春慧表示，目前移动端所带来的流量占全网总流量的比例不到10%。“未来，我们将加大包括百度在内的移动端投入。”据了解，天长地久目前正积极布局移动端，包括iOS系统和安卓系统的APP均在筹备中。　　今年百度世界大会上，百度提出“轻应用”概念。“事实上，婚庆公司的APP对于大部分手机用户而言，不是常用应用，可能有很多人因为害怕增加手机负担而不愿意安装婚庆公司的APP。未来我们将研究如何跟百度的‘轻应用’概念结合，寻找移动端突围的突破点。” 　　中国婚博会明年3月开幕　　30万款结婚新品将特惠新人　　新快报讯记者陈庆麟报道作为中国百万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标，2014春季中国婚博会将于3月8日-3月9日再次在琶洲保利世贸博览馆隆重召开。届时，来自英、美、法、意、日、韩等国的2500个国际国内顶级品牌、30万款结婚新品，将在婚博会现场特惠准新郎新娘们。　　据了解，中国婚博会——全球超大规模、世界品牌结婚展。每年在北京、上海、广州、武汉等地同时举办春夏秋冬四季展，先后有30多个国家的名品名店、名设计师、名流明星来中国婚博会发布每季国际前沿结婚时尚资讯。　　据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。　　婚庆黄金饰品热销　　近段时间，黄金价格的频繁波动再次引起消费者的关注。据了解，12月初的黄金价格已跌破今年6月的最低价，其中投资黄金的价格跌至242.1元/克，千足金的价格跌至290元/克，这一跌幅为年底的婚庆消费市场添了把火。　　广州东山百货的戴经理表示，从今年年底开始到马年春节是婚嫁消费的旺季，进入12月以来，东山百货的部分贵金属商品日营业额均为200万元以上，其中黄金饰品占销量的一半。据一位黄金饰品专柜的销售员介绍，今年16克—18克重的龙凤镯最受消费者的欢迎，加上岁末促销，手工费优惠，购买这样一对龙凤镯的价钱算下来仅1万元左右。　　据了解，为满足市场需求，周大福、周生生、六福珠宝等珠宝品牌都推出了新一季的婚嫁金饰款式，其中大胆运用了镂空设计，以六福珠宝的千足金“囍爱”系列金饰为例，其项链为全镂空设计，造型为龙凤合鸣兼齐捧“囍”字，由于款式新颖且喜庆，这个系列受到了许多年轻人的喜爱。　　虽然黄金价格接连下调，但考虑到汇率折扣的差距，不少消费者都选择到香港购买婚嫁金饰，这让香港的黄金市场更加火爆。据部分内地和香港的珠宝商透露，从今年起，他们把内地和香港的金饰价格进行了调整，实现价格同步，款式也同期上市。以一对35克重的龙凤金镯为例，在香港的售价为12780元港币，折合成人民币为10225元。（中国消费者报）

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来源：危机公关

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