陶喆危机公关,对于新产品来说,招商更应该慎重,如果想长久的做市场,就要从系

  • 作者: 晴天
  • 时间:2019-10-14 08:51:22
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  • 栏目:危机公关

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对于新产品来说,招商更应该慎重,如果想长久的做市场,就要从系统的市场运做上考虑,经销商是生意人,首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱?如何赚到钱呢?这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。比如高端小包装食用油由于其价格高,消费人群相对较窄,在招商的过程中能否进入经销商的法眼,笔者认为需要从以下几个方面考虑:

  第一步:巧梳妆

  首先要考虑的是你的产品,我们认为产品是有两个层面组成的,一是实体的产品,即产品的品质本身,二是产品的虚体部分,如产品的形象问题,产品的概念问题等,只有这两部分有机地结合,你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人,亭亭玉立,看过的人有什么理由不喜欢呢?

  第二步:送秋波

  你的产品通过前期的策划,即梳妆打扮后,并不意味着已经大功告成了。要找到好的婆家,就要有选择,也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的标准去选择,你选择的经销商人家不一定能看到,或者看到了没有引起兴趣。怎么办?

  合适的传播媒体及传播组合至关重要,尽可能的覆盖你的目标招商区域。参加糖酒会当然也是一种方式,但是当你的产品淹没在成千上万的产品中的时候,谁还会关注你呢?合适的媒体选择要根据企业自身的实际情况来决定,比如直接拜访目标区域的经销商,定向传播等等。这些方法就是向你的目标客户传送秋波,既然你产品不错,同时还主动向目标经销商示好,他们还有什么不动心的呢?这年头找个好产品并不容易。

  第三步:赠嫁妆

  婆家基本上找到了,可经销商并不一定会立刻合作,市场不等人,要赶快促使经销商下决心把自己精心打扮的产品娶回家。这可不是件容易的事情,怎么处理?

  我们知道现在市场竞争激烈,经销商最需要什么?不仅仅是一个好产品,更为关键的是一套操作市场的实效方法,没有方法,经销商凭什么经营你的产品?有资金并不一定能把产品做好。这一步是最为重要的,决定着经销商有没有信心做市场。那么,你赠送给经销商的嫁妆是什么呢?

  第四步:促销售

  招商成功后并不意味着厂家的工作已经结束,相反,这才是合作真正的起点,要把经销商的产品卖出去,产生经济效益,要让经销商能够看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来,同时要能够让他们的产品快速地转动起来。经销商虽然是投入了资金和人力,但并不一定能够按照有效的方法运做,怎么办?厂家要有督导小组,不是去督导经销商有没有违规,而是去督导经销商如何运做市场,通过厂家业务人员的定期督导,促进经销商的产品流转速度加快,这些支持,不是说在口中,而是落在行动上。

  招商不是一招一式就可以解决问题的,而是一个环环相扣的系统工程,只有经过缜密的准备和有效的招商策略做指导,才能够快速地招商成功,迅速地建立自己的经销商网络。

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